達標三步驟 -- 心得分享

最近幾個月以來，

陸陸續續達成不少目標和願望。

無論是公務或私事，

(公務--指上級交辦的業務工作；私事--指買賣交易。)

總結歸納共有以下達標三步驟：

1. 事前勤做功課，確實了解自己真正的需求，並充分掌握自己能力所及範圍。

2. 選定標的物，以相同條件水準，密集多方比較，並同時蒐集可用籌碼資訊。

3. 緊抓掌權者，充分運用籌碼空間，直切關鍵核心，談判快狠準，以達目標。

三步驟進程詳細說明，以買賣交易為例：

因為事前勤做功課，

所以能夠釐清自己真正的需求和能力為何，

同時也能確實掌握市場行情為何。

因為確切地了解需求，

所以標的物即可選定不變，

接著，去除不必要的週邊選項，

在相同的條件水準下，

密集地多方比較，並從中獲取可用的籌碼資訊。

因為密集地多方比較，

所以可迅速篩檢出最合適的買家或賣家。

接著鎖定接洽買家或賣家可掌權者(一般都是老闆或高階主管)，

次數不必多，間隔務必短，時間未必長，談判務必快狠準。

切記掌握重點，直切談判的關鍵核心--需求和價格。

因為接洽間隔短，

可以讓買家或賣家確實感受我們想要交易的誠意。

也因為接洽次數不多，時間不冗長，

可以讓買家或賣家能夠開出一個漂亮的價格。

怎麼說呢？

對於一個老闆或高階主管而言，

時間就是金錢，

他們非常清楚整個交易內容的市場行情，

而且也非常清楚談判的最低價碼與籌碼空間，

因為，

他們擁有公司的決定權，不需再詢問誰。

因此，

他們絕對不想浪費時間在無意義且沒有誠意的議價過程。

取而代之的是，

他們寧可捨棄你這個還搞不清楚狀況的小客戶，

而去接洽更多賺錢的可能生意。

這是我這幾個月以來的買賣心得，

花了不少時間和心力，

真實且貼近多數人較常發生的交易問題層面。

幸運的我，私毫無法掩飾內心激動不已的喜悅，

因為，

這幾個月以來的各種買賣交易，

都能得到一個讓我滿意且相當漂亮的價格，

而且買賣雙方皆大歡喜，不傷和氣。

這種"快樂"和"成就感"絕對不是金錢可以衡量的，因為......

"成功"是喜悅的，"經驗"是無價的！