說服的要領

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要說服對方，或是要讓對方認同你想傳達的內容，除了本身專業度要夠以外，首先，就是得想辦法讓對方對你產生好感，甚至喜歡上你。


舉個正面例子：

熱戀中的男女，彼此所聊的話語內容，大都會認為是真理，都會覺得是永恆⋯⋯。


舉個反面例子：

如果今天一個慣竊犯跟你談健康的重要，亦或分享人生處世的大道理，試問，你聽得下去嗎？


隨著年紀增長，或許愈來愈經不起受傷，也或許顧慮的點不斷增加，人的防衛心是愈來愈強，面對自己不夠喜歡的人事物時尤甚！也因此，人跟人之間，往往容易失去理性且單純的訊息交流，取而代之的，是經常流於感情用事的拒絕與認同！


家庭的溝通討論，職場上的協調合作，商場上的銷售技巧，政治上的選舉策略，不外乎在這理論下的範疇。


有鑑於此，只要了解人性的取向，掌握關鍵要領，在人際關係各方面的運用上，必能左右逢源，無往不利！ 

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「厭惡複雜人際關係」的想法漸露曙光

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從小跟著爸媽在教會的環境下長大，約莫20年左右的光景，看著人事的異動變遷、人情冷暖，雖無法全然看透，卻也曾心生厭惡那種種複雜的人際關係！ 還清楚記得小學的時候，我媽曾慎重地問過我未來想不想從事神職或教會的工作，我至今仍印象深刻，當時毫不猶豫地回答：「我不要！」 我就是討厭那種人際互動間，虛情假意表面的背後，爾虞我詐的生態環境！ 時隔二十年後的今天，我才好不容易從這陰霾走出來，甚至，還能帶點自信的勇氣，願意嘗試去面對生活中或工作中，那些不可預測的人事環境。 或許，是叛逆性格使然。從小我就是在不斷嘗試，甚至「賭氣犯錯」的歷程中，一路跌跌撞撞走來！ 也或許，是運氣加福氣使然。從小到大，我總是能在每個非常的時刻，遇到相對應的「貴人」，幫助我逢凶化吉、刺激我蛻變和成長！ 於是，不斷累積的能量和養分，讓我的自信和勇氣，與日俱增到前所未有的突破。 心理素質既然提升了，接下來就得藉由實際的行動、實務的運作，進行測試和驗證。 還記得之前一位我相當敬重的校長，曾提到「正能量循環」的影響力及其重要性。 心有同感的我，在步向成熟的人生道路上，慢慢發現，也漸漸相信，只要我能⋯⋯ 少一些盤算的計較，多一些積極的付出； 少一分回饋的期待，多一分熱情的分享。 小至周遭親人朋友，大至整個社會國家，都將因為這樣正能量的傳遞，逐漸形成一個良善的正向循環！ 我不怕挑戰，只怕遲疑畏戰； 我不怕行動，只怕原地不動； 我不怕麻煩，只怕別人麻煩。 期待未來，我能更加成熟，更加茁壯，幫助更多的人！
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【台詞：產品推銷】

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親愛的XXX，您好: 您所需要的產品如下說明。 如果試用滿意，正版取得收費標準如下： 1. 軟體abcdefghijklmno   --   一套399元。  (原價699元) 2. 透過G-mail 配送運費   --   一件199元。  (原價250元) 3. 產品延長三年保固費    --   一件999元。  (原價3999元) 4. 產品使用說明講師費    --   1 hr 2600元。(原價6600元) 5. 產品介紹仲介酬勞金    --   一件8800元。(原價16000元) 6. 產品展店人事管銷費    --   免費。        (原價990000元) ------------------ 因為， 配合歲末年終產品出清促銷， 再搭配聖誕節感恩回饋活動， 最重要的， 您是透過"$$$"的組長介紹， 直接讓您免費升級VIP， 而且還幫您省掉高達990000元天價的"產品展店人事管銷費"。 原價總計1,017,548元的產品 (約台幣一百萬元)， 現在，只要12997元。 oh~不！老闆有特別交代， 沙米斯，去零頭，只要12000元。 機會百年難得一見！ 走過路過經過， 就是千萬不要錯過！ 當您還在猶豫的時候， 您知道嗎？ 目前預購專線電話已全數占線塞爆， 三十幾位客服人員每天都加班到凌晨還應接不暇！ 所以， 機會是稍縱即逝的！ 快點拿起你的電話直接撥打免費的VIP訂購專線 0800-867-867 (恁伯閒閒-叭落去-叭落去) 等你喔~ 祝   身體健康  闔家平安 ~  呷霸營營吸血集團台灣分公司 ## 區行銷部經理   ○○○  敬上
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離開舒適圈的動念

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在OO國小（6班小校），轉眼間，一蹲就是八年過去了，剛好打平我初任教師時，所待學校的時間紀錄。 這期間，其實也有過幾次提調的申請，但選填時卻都不夠堅定！ 距離？其實不是問題。 大校？其實不怕多事。 朋友？其實再交就有。 環境？其實習慣就好。 或許，夫妻同校的心理障礙，是一直困擾我的一個考量。 再者，前幾年心理素質的不夠成熟，影響我本來該有的自信和衝勁。 當然，待了八年的地方，已形成一個完整舒適圈的環境，無論人事物的各種排列組合，都已讓我習慣到無需花多餘的心力再去磨合和適應。 也因此，極需要一個強烈的提調動機，拉起已逐漸習慣安逸且有著夫妻同校心理門檻的我。 為此，我很認真地思考各種利弊得失，包括薪資收入的異動？儲備能力是否足夠？工作與生活時間的變化？只准適得其所，不准後悔而被人等看笑話的意志考驗⋯⋯等等。 甚至，我也很認真詢問了幾個好友的意見，內容不乏大校小校的各項優缺點，但其中最能打動我心的一個理由則是：「大校可以開闊我的視野！」 這點對我來講，實在是太重要了！ 因為，這幾年來，我總覺得自己的心被困住了！ 假設，實習那一年的學校不算，過去我待的三間學校，規模最小的6班，最大的也只有19班，從未有過30-40班左右的大校經歷。 事實上，我曾經也有想過，能在教職生涯裡刷個大校履歷的心願。 此時，機會似乎出現了，不過這陣子，我卻是在舒適圈的取捨間掙扎！ 不應該，真的很不應該！ 畢竟，在過去自己的文章，以及跟別人談論的話題當中，提過許多鼓勵跳脫舒適圈的言論內容，現在，自己竟如此猶豫？實在是很可笑，不是嗎？ 這自我省思而生的警惕，猶如當頭棒喝，敲醒了早已沉溺在安逸環境中而不自覺的我！ 我決定要提調XX國小！ 到時候，輪到我選填的當下，只要還有缺，絕對毫不猶豫！ 這不是意氣用事，而是對自己既有的想法觀念，實際付諸行動罷了！ 「未來雖不可測，路，卻是人走出來的！」 「要成長，就要有所改變；要改變，就要有所行動。」 坐而言，不如起而行！ 所有的決定，對自己負責就好，只要對得起自己，那就放手去衝吧！
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